Realitní trh se mění. A já to beru jako výzvu i obrovskou příležitost
9. listopad 2026
Kupující jsou dnes, na konci roku 2026, opatrnější. Déle se rozhodují, více srovnávají nabízené nemovitosti a daleko citlivěji vnímají jejich cenu. Kolem sebe častěji slyším obavy z toho, co bude dál.
Realitní trh se mění. A já to beru jako výzvu i obrovskou příležitostJá se však na aktuální situaci dívám z druhé strany – pevně totiž věřím, že právě taková období nám všem mohou přinést vůbec nejvíce.
Co se vlastně na trhu děje?
Zájem o nabízené nemovitosti mírně klesá. Nejde však o propad ani o krizi – je to jasný signál. Kupující si dávají více času a nemovitosti nabízené za nadsazené ceny zůstávají v inzerci déle. Naopak ty správně naceněné se prodávají bez problémů dál.
V realitním oboru se pohybuji už od roku 2010 a podobných vlny jsem zažila a dokonce v ní začala podnikat. Poslední vlna byla v letech 2022 až 2023. Pokaždé se potvrdilo totéž:
- - Trh se nezastavil, pouze začal o to více odměňovat kvalitně odvedenou práci.
- - Týmy, které se v té době společně vzdělávaly a držely při sobě, z toho vždy vyšly výrazně silnější.
Proč klidnější trh vnímám jako příležitost?
Když trh roste a prodává se téměř všechno, je snadné podlehnout pocitu, že úspěch přichází sám. Klidnější období nám ale nastaví přesné zrcadlo. Ukáže, co v nás je, kde máme rezervy a na čem musíme zapracovat. Pro každého, kdo chce kariérně i lidsky růst, je to ta nejcennější zpětná vazba.
Já sama to beru jako chvíli, kdy se můžeme vrátit k pevným základům naší práce a posunout je o velký kus dál.
Na co se u nás v týmu aktuálně zaměřujeme?
Správná cena: Umět prodávajícímu otevřeně a s daty v ruce vysvětlit, za kolik se jeho nemovitost reálně prodá, je dnes klíčová dovednost. Upřímnost na začátku šetří čas, nervy a buduje důvěru, která vydrží.
Příprava a prezentace: Kupující, který má čas srovnávat, si všimne každého detailu. Kvalitní fotografie, popis nemovitosti, špičková prezentace a detailní a silná strategie marketingu rozhodují o tom, zda si vybere právě vaši nemovitost.
Péče o kupující: Kupující potřebuje více informací, více trpělivosti a pocit, že má vedle sebe průvodce, na kterého se může spolehnout. Tady se naplno ukazuje důležitost osobního přístupu.
Péče o prodávající: Prodávající potřebujeme mít silného partnera pro zprostředkování prodeje nemovitosti, někoho kdo jej budu pečlivě provázet od podpisu zprostředkovatelské smlouvy až do předání nemovitosti. Zde je třeba systematičnosti, zodpovědnosti, poctivosti, pravidelné komunikace až bych to nazvala parnertstvím mezi prodávajícím a zprostředkovatelem.
Budování důvěry: V nejistých časech lidé nehledají nejlevnější služby. Hledají odborníka, kterému mohou věřit. Každý dobře odvedený obchod přináší spokojeného klienta a doporučení, která pracují ještě dlouho poté.
Vzdělávání a tým jako největší opora
V našem týmu na tuto situaci nečekáme. Vzděláváme se, sdílíme zkušenosti, učíme se jeden od druhého a navzájem se podporujeme. Spojení zkušenějších makléřů s nově příchozími je pro nás obrovskou silou – jedni přinášejí prověřené know-how, druzí novou energii a dravost.
Zároveň věřím tomu, že každý dobrý obchod, který udělá kterýkoliv z nás, je vizitkou nás všech. Čím více kvalitní práce v našem oboru bude, tím více nám budou lidé důvěřovat. A to platí vtěchto časech dvojnásobně.
Co si z toho odnést?
Nebude to vždy snadné, ale bude to spravedlivé. Trh teď odměňuje přípravu, poctivost a chuť se učit – tedy věci, které má každý z nás plně ve svých rukou.
Těším se, co nám toto období přinese, a pevně věřím, že ho společně proměníme v další velký krok kupředu.
Chcete se přidat ke mně do týmu a stavět svou kariéru na pevných základech?
Napište mi zprávu a potkejme se u kávy.
