Hrdinové 2024: Vyzpovídala jsem nejúspěšnější osobnosti mého týmu
21. leden 2025
Minulý rok 2024 jsem shrnula v předchozím článku, kde jsem se věnovala především našim týmovým úspěchům. Dostáváme se na rekordní metu v obratech, ale o tom zase třeba jindy. V tomto článku jsem si pro vás připravila krátké rozhovory s těmi, kterým se v loňském roce dařilo nejvíce. Třeba vás to inspiruje, ať už je vaší náplní práce cokoliv.
Hrdinové 2024: Vyzpovídala jsem nejúspěšnější osobnosti mého týmuMakléř roku 2024 Michal Hlavatý
Michal Hlavatý, člen týmu oblastní manažerky Pavlíny Lavičkové, se stal nejúspěšnějším makléřem regionu za rok 2024. Michale, děkuji za mnoho let spolupráce a kus odvedené práce nejen v loňském roce, ale po celou dobu, co působíš v mém týmu. Můžeš být pro mnohé inspirací ve tvém přístupu ke klientům a budování vztahů s nimi. Přeji ti krásný rok 2025 plný úspěchů a mnoho štěstí. Užívej si otcovství plnými doušky, je to nejkrásnější období v životě – Michal se totiž před nedávnem stal otcem.
Při příležitosti jeho úspěchů nám odpověděl na několik otázek, které přibližují jeho cestu k úspěchu.
V jaké hodnotě jsi prodal nemovitosti za rok 2024?
Rozhodně v hodnotě přes 100 000 000 Kč
Jaký byl tvůj největší obchod – typ nemovitosti a její cena?
RD v Dolní Lukavici za 8 808 000 Kč. Nedělám vždy velké obchody za desítky milionů korun a ani nejsme v kraji, kde jsou tak vysoké ceny jako třeba v jiných regionech.
Jak dlouho působíš ve firmě M&M reality, co tě k této práci přivedlo a jaké byly tvoje začátky?
Již 8 let jsem u této společnosti. Chtěl jsem změnu a obchodovat s auty nebo nemovitostmi. Zde jsem se našel.
Tvoje výsledky tě vynesly k prvenství v regionu. Jak vypadal tvůj předchozí rok a co jsi udělal jinak?
Myslím, že práci dělám pořád stejně dobře s dobrou vazbou na klienty, kdy se snažím maximálně vyjít potřebám daného klienta. Dále také vím, jak nastavit cenu nemovitosti, aby byla brzy prodejná. Rok 2023 díky úrokovým sazbám nebyl úplně pro trh s nemovitostmi ideální, ale kdo chtěl, tak prodal. Letos se vše rozvolnilo ve smyslu hypoték, ale ceny opět stoupají nahoru.
Jaká byla nejvtipnější situace, kterou jsi musel během roku řešit?
Dost často bývá nejvtipnější předání nemovitosti. Ideálně tam, kde je vodoměr v hluboké šachtě a samozřejmě tam jedna ze stran většinou leze, aby opsala stav.
Jak se podle tebe změnil realitní trh od doby, kdy jsi začal?
V celku klienti kupují a prodávají stejně jako dříve. Je to základní lidská potřeba –BYDLET. To, že přišli změny daní, hypoték a stavební věci se prostě čas od času děje.
Jak se ti daří balancovat pracovní a osobní život?
Skvěle, vše se dá zvládnout, při dobře nastaveném time managementu. I když jsou samozřejmě dny, kdy se nic moc nestíhá.
Máš nějaké koníčky, něco čím dobíjíš baterky?
Jasně mám a v plánu jsou i další nové. Uvidíme, co rok 2025 přinese.
Jaký okamžik roku 2024 ti vykouzlil největší úsměv na tváři a proč?
Rozhodně v práci prvenství za dobře odvedenou práci a v osobním životě informace o otcovství. Velká životní změna, na kterou se moc těším.
Nominant na oblastní ředitelství Tomáš Hrouda
Tomáši, děkuji tobě i celému týmu za velmi úspěšný rok. Ty osobně jsi tento rok sám na sobě udělal obrovský kus práce a vím, kolik tě to stálo energie a úsilí. Toto vše jsi společně s týmem tvých manažerů Jakubem Belobradem, Richardem Kavinou, Václavou Soukupovou, Bc. Miroslavem Nemčekem, Václavem Alblem a dalšími tým lídry a všemi makléři dokázal přetavit jako jediný oblastní manažer ve firmě v roce 2024 na nominaci na oblastního ředitele. A jdete si pro vítězství. Přeji vám všem, každému z týmu, ať se vám splní, po čem toužíte, a jako tento rok se vzájemně podporujte a objevujte svůj potenciál, své talenty, svá proč, protože to je klíč k vašim osobním a zároveň týmovým úspěchům.
Letos jste se stali nominantem na oblastní ředitelství, což považuji v naší firmě za mimořádný úspěch. Stále o pozici bojujete a pokud se vše podaří, budete oblastním ředitelstvím od 1. 4. 2025. Jsem si jistá, že tomu tak bude. Prozradíš nám svůj recept na úspěšně rostoucí tým?
V roce 2024 se ukázalo, že úspěch v oblasti realitního makléřství spočívá v týmové a systematické práci. Rozdělení kompetencí a obsazení klíčových pozic, jako jsou lídři a vedoucí v růstu, hraje zcela klíčovou roli. Vedení musí mít jasně definovaný cíl a vést své týmy stejným směrem.
Je někdo, koho bys rád vyzdvihl, kdo se tento rok mimořádně podílel na růstu tvého týmu?
Rád bych vyzdvihl Richarda Kavinu, jehož neúnavné vzdělávání a úsilí vedlo k obrovské progresi v růstu jeho kanceláře v Mariánských Lázních. Jeho příklad ukazuje, jak důležité je investovat do vlastního rozvoje. Dále bych chtěl pochválit Jakuba Belobrada, který dokázal svou novou kancelář Plzeň 1 dostat na krásná čísla. Vendy Soukupová otevřela brány své domažlické kanceláře pro nové kolegy, což je dalším důkazem, že růst a rozvoj jsou naší prioritou.
Velmi si vážím odvahy našich nových vedoucích, Mírovy a Vaškovy, kteří se pustili do budování vlastních kanceláří a seberealizace. Jejich odhodlání je inspirující a ukazuje, že s jasným cílem a podporou týmu lze dosáhnout velkých věcí. Také chci poděkovat všem lídrům, jako jsou Hanka Pospíšilová, Robin Heidenreich, Robert Heidenreich, Pepča Heřmánek a Martin Šťastný, za jejich úsilí ve vzdělávání v manažerské akademii, která otevírá brány k úspěšnému týmu.
Kdo se stává obchodníkem roku 2024 ve tvé oblasti?
Carmen Idris Beshirová, které tímto gratuluji.
Když tě vidím obchodovat, jsi jeden z nejtalentovanějších obchodníků, které znám. Je tvé srdce více obchodní nebo manažerské?
Můj fokus je dnes zcela zaměřený na manažerskou kariéru. Velmi si cením toho, že se v obchodničině vyznám, udržuji se v ní, a mohu tak jako lídr poradit svým lidem, jak na to. Věřím, že kombinace zkušeností a znalostí je klíčem k úspěchu v našem oboru.
V jaké hodnotě a kolik za rok 2024 prodal tvůj tým nemovitosti?
Zobchodovali jsme 443 nemovitostí v hodnotě 1 054 037 327 Kč.
Inspirativní oblastní manažerka Pavlína Lavičková
Pavlínko, děkuji tobě i celému týmu za velmi úspěšný rok. Jsi člověkem, který nejen prací je živ. Jsi velkou inspirací nejen pro všechny ženy, co se dá v životě prožít a čeho dosáhnout, ale i s jakou lehkostí lze dělat práci, která nás baví a naplňuje, ve které se umíme bavit a smát a těšit se z úspěchů. A vlastně díky tomu prožít život plný rodinné pohody, cestování, zážitků, dobrého jídla a chutného pití a sdílení celého světa s dětmi a přáteli. To je to, proč to vlastně děláme. A taková jsi ty. A takovou tě máme všichni rádi. Zůstaň taková.
Jaký byl rok 2024 z pohledu naší úžasné oblastní manažerky Pavlíny Lavičkové?
Rok 2024 byl pro mě velmi dynamický a inspirativní. Společně s týmem jsme překonávali výzvy a dosáhli nových cílů. Podařilo se nám být jedni z nejlepších v našem regionu, rozšířit naši klientskou základnu a posunout hranice toho, co jsme si kdy představovali. Vidět růst a úspěch nejen týmu, ale i spokojenost našich klientů, je pro mě vždy hnacím motorem.
Co tě rok 2024 naučil?
Tento rok mi znovu připomněl, jak důležité je mít pevnou vizi, trpělivost a empatii. Naučila jsem se lépe zvládat další nové situace při vedení týmu a naslouchat potřebám kolegů i klientů. Rok 2024 mi také ukázal, že velké úspěchy přicházejí skrze týmovou práci, důvěru a vzájemnou podporu.
Vyrostl ve tvém týmu v roce 2024 pod tvou taktovkou někdo, na koho jsi hrdá? Co stojí za úspěchem zmíněného?
Ano, v roce 2024 jsem obzvlášť hrdá na Pavlínu Kosťovou, která udělala obrovský krok kupředu. Díky své píli, ochotě se učit a podpoře týmu dokázala oslovit nové klienty a úspěšně zvládla i ty nejnáročnější projekty. Za jejím úspěchem stojí nejen odhodlání a disciplína, ale také otevřenost vůči novým výzvám a podpora celého týmu. Nicméně bych ve vypsání dalších jmen mohla pokračovat, jak u služebně starších makléřů, kteří denně odvádějí skvělou práci, tak u nových kolegů, kteří se začlenili aktivitami do našeho týmu.
Vím, že si plníš spousty svých přání. Přesto se zeptám. Je něco, o čem sníš?
I přesto, že si mnoho snů plním, stále sním o tom, že se nám podaří vytvořit prostředí, kde bude každý člen týmu nejen profesně úspěšný, ale také šťastný. Ráda bych také inspirovala další generaci talentovaných lidí v našem oboru a možná jednou napsala vlastní inspirativní text o tom, jak propojit profesní růst s osobní spokojeností.
V jaké hodnotě a kolik za rok 2024 prodal tvůj tým nemovitosti?
Zobchodovali jsme 230 nemovitostí v hodnotě 657 837 133 Kč.
90% růst manažerky Evy Komorousové
Evičko, děkuji tobě i celému týmu za velmi úspěšný rok. Jak moc úspěšný? Jestli se někomu podařil husarský kousek, byl to váš tým pod tvou taktovkou. Vyrůst o 90 % meziročně svědčí o mnohém. Ve slově mnohém se může mnohé skrývat. Osobně si myslím, že když v člověku uzraje skutečné rozhodnutí něco ve svém životě změnit a jde si zatím, povede se to. Když jsem se tě ptala, co stojí za tímto úspěchem, odpověděla jsi, že ses rozhodla, že chceš vybudovat tým. Tým, který bude nejen výkonný, ale hlavně postavený na dobrých vztazích. Na důvěře, spolupráci, inspiraci a na společných krocích, které povedou k výsledkům. Když se ty pro něco rozhodneš, vím, že jsi za tím jdeš. Měla jsi krásný rok, svatební, mohla jsi strávit Vánoce se svou láskou v novém domově a v práci vzniklo mnoho přátelských vztahů. Všechna ta energie je ukryta ve slově „mnohém“, které jsem zmiňovala na začátku. Síla rozhodnutí je kouzelná. Ať máš stejně tak krásný a úspěšný rok 2025 a tvůj úsměv tě stále zdobí.
Evi při shrnutí roku na vánoční poradě managementu oslavil tvůj tým nejvyšší meziroční navýšení provizního obratu téměř o 90%. Co stojí za tímto úspěchem?
Vnímám to tak, že důležitým faktorem, je týmová práce, může to znít jako klišé, ale pro je to základní stavební kámen celého týmu. Spojení zkušenějších makléřů s nově příchozími členy je alchymie:D ale zatím se daří. Za sebe se snažím přistupovat ke každému individuálně a vnímat jejich potřeby. Je to spojení různých aktivit, což by bylo na slohovou práci, tak zmíním ty nejdůležitější, což je např. pravidelná pracovka, jejíž cílem je zkvalitnění práce makléřů a tím i služby pro klienta. A také víme, že bez pravidelných aktivit nevytvoříte nic
V jaké hodnotě a kolik za rok 2024 prodal tvůj tým nemovitosti?
Zobchodovali jsme 192 nemovitostí včetně nájmů za celkovou hodnotu 305 943 426 Kč.
Co pro tebe znamená úspěch?
Úspěch má pro mě dvě roviny, a to osobní a pracovní. Pokud se budeme bavit o pracovním úspěchu, je to hlavně o mém týmu. Když se jim daří, jsou naplněni a mají za sebou spokojené klienty, je to pro mě úspěch. A ještě něco, nebudu lhát, v koutku mé hlavy jsou to zelená čísla v tabulkách. (smích)
Kdo se stává obchodníkem roku 2024 ve tvé oblasti?
Nejlepším obchodníkem se v mém týmu stala Lucie Irmanová a těsně za ní Petra Hoblíková a oběma dámám gratuluji.
Příští článek může být o vás
Co na to říkáte? Stačí jen mít chuť změnit svůj život. Co neuděláte dnes, zítra samo nepřijde. Máte-li zájem něco ve svém životě změnit a potřebujete dodat impuls, dejte mi vědět. Společně si sedneme třeba u kávy a probereme to.
